August 25, 2003
3歩先を見通す
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3歩先を見渡すというのが結構大事なのだろう。あまりに先を走りすぎても最先端過ぎて回りに理解してもらえない。
経営者でいえば、業績が悪くなればリストラをするというだけなら誰でもできる。3手先を見通すような経営ができる経営者こそが、高い報酬をもらえる。
目先だけの判断ではなく将棋や碁のように少し先を見通す能力が必要なのかもしれない。
あとこの続きの部分を読んで気になったのは
電話かけてアポをとるだけのような、誰にでもできるような営業はパートで充分である。技術的に突っ込んだ説明や、お客がうなるような提案ができる営業だけが、高い報酬をもらう権利がある。
というところだが、営業をやっている人はわかると思うが、見知らぬ相手に電話をかけてアポイントをとるのはかなり高等なテクニックを要する。誰にでもできるものではないと思う。技術うんぬんの話は出かけたときにするから、とりあえず約束を取り付けるということは案外重要である。逆にそれさえできれば営業の半分くらいは意味があると思う。
Posted by kengo at August 25, 2003 06:14 PM | TrackBack | I Think | Blog Search | English | QR |
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